パーソナルトレーナーになりたい方には、雇われずに活動したいという方もいるのではないでしょうか？

主な方法としては

「独立開業」
「フリー」
「業務委託」

の3つに大きく分けられますが、中でも初期費用を押さえて顧客獲得をしやすいのが業務委託です。

業務委託は、個人事業主として雇用関係のない企業から仕事を委託され、特定の業務を行い成果物を出すことで報酬が支払われる働き方です。そのため業務委託のパーソナルトレーナーは、フィットネスクラブやパーソナルジムと業務委託の契約を交わして活動することになります。

自身でハコを構える必要がないため、初期費用を大きく抑えて活動開始できることが強みです。

今回は業務委託パーソナルトレーナーの特徴、そして業務委託パーソナルトレーナーとして活動開始する方法を解説します。

業務委託パーソナルトレーナーのなり方

業務委託のパーソナルトレーナーになるためには、各フィットネスクラブによって保有資格や勤務経験、その他必要な条件が決められています。

それぞれどんな条件があるのかを確認しましょう。

資格条件

フィットネスクラブで業務委託のパーソナルトレーナーとして活動する場合、ほとんどのクラブでパーソナルトレーナーに関する資格が必要とされます。

主な資格として、パーソナルトレーナー資格では「NESTA-PFT」「NSCA-CPT」「健康運動実践指導者」、救急救命資格では主に「CPR」「AED」などの資格があげられます。

勤務経験

業界歴が1年以上など、多くのフィットネスクラブでは経験者でないと業務委託のパーソナルトレーナーとして活動ができない場合がほとんどです。

ごく稀に未経験可能な条件もありますが、トレーナー業界未経験でいきなり業務委託として独立することはあまり現実的ではありません。

実際に業務委託パーソナルトレーナーとして活動している方を見ても、まずはフィットネスクラブやパーソナルジムに勤めてから業務委託として独立している方が多いです。

それ以外に求められるもの

業務委託のパーソナルトレーナーの仕事内容は、パーソナルトレーニング指導や加圧トレーニング指導をする実力が求められます。
フィットネスクラブによってはパーソナルトレーナーの実力を判断するため、面接とは別に試験を行うとこもあるようです。

また、業務委託のパーソナルトレーナーは従業員と異なり、万が一顧客に怪我を追わせてしまった際は全て自分が責任を追わなければなりません。
万が一を防ぐために、損害賠償保険にも入っておきましょう。
保有資格によっては、資格発行団体の加入保険もあります。
「ティップネス」というフィットネスクラブの業務委託契約に関する記事を別で書いているので、ぜひチェックしてみてください。

参考：ティップネスのインストラクター・パーソナルトレーナーの年収と評判を調査！

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業務委託パーソナルトレーナーは稼げる？

業務委託パーソナルトレーナーの収入は、次の計算で出すことができます。

フィットネスクラブから収入を得る際、売り上げから手数料を引いた金額を得ることになります。

ここで一度、実際に得られる金額をシュミレーションしましょう。

1セッション6,480円で100セッション行ったとすれば、518,400円が手取りとして得られる金額となります。

社員パーソナルトレーナーと比較

社員パーソナルトレーナーの収入は、一般的に20～30万円が固定給として保証され、さらにセッション毎にインセンティブが追加される形が多いです。年収としては350〜500万円が目安になるでしょう。

年収500万円を月収に換算すると約42万円です。前述のシミュレーションでの収入は518,400円ですので、これだけ稼げば社員パーソナルトレーナーよりも高い収入を得られます。

一般的なサラリーマンと比較してみよう

転職支援サイト「DODA」の調べによると、一般的なサラリーマンの平均年収は20代で約346万円、30代で455万円、40代で541万円、50代で661万円となっています。

業務委託パーソナルトレーナーの多くは20代・30代となっており、これらの年代でサラリーマンの平均年収と比較して業務委託のパーソナルトレーナーは、高収入を目指すことができます。

一方、業務委託のパーソナルトレーナーは売り上げが無ければ収入自体も0円となってしまいます。高収入を目指せる一方、収入が不安定になることが業務委託の懸念材料となるでしょう。

ただ、業務委託パーソナルトレーナーは会社員と違って副業が自由です。副業で必要な生活費を稼ぎながら本業のパーソナルトレーナーを続け、本業の稼ぎで生活ができるようになったら本業1本に切り替えることも良いでしょう。

ちなみに本業1本に切り替えるタイミングは、パーソナルトレーナーとしての収入が給料の2倍を稼げるようになってからが目安です。

業務委託パーソナルトレーナーの4つのメリット

実際に業務委託パーソナルトレーナーとして活動している方は、次の3つに魅力を感じているようです。

1.高収入を狙える
2.時間が自由
3.フィットネスクラブに通う「意識の高い」お客様を顧客にできる
4.自分の知名度を上げられる

高収入を狙える

収入が多いことは働くうえでのモチベーションや精神的な安定にもつながります。

業務委託パーソナルトレーナーがセッション料金1時間6,480円、ジム使用手数料80%でセッションを行う場合、時給換算したら5,184円を稼ぐ計算となります。

一般サラリーマンの平均労働時間は月間168時間、年間では2,018時間です。

先ほどの平均年収から時給換算すると20代で1,714円、30代で2,254円、40代で2,680円、50代で3,275円の計算です。

そして、仮にサラリーマンの月間平均労働時間である168時間をセッションした場合、5,184円×168時間＝870,912円となり、年収では1,000万円を超えることができます。

20代で年収1,000万円を目指せるなんて、夢があると思いませんか？

時間が自由

業務委託のパーソナルトレーナーは会社員と異なり、9時〜18時まで必ず会社にいなければいけないということはありません。

ある程度お客様の都合に左右されますが、自分のセッション時間以外は勉強、集客活動、休憩、帰宅など自由に使うことができます。

フィットネスクラブに通う「意識の高い」お客様を顧客にできる

日本のフィットネス普及率は約3%と、欧米の約20％に比べてまだまだ低いのが現状です。

フィットネスクラブで業務委託パーソナルトレーナーとして活動する場合、この3%に入る意識の高い方をお客様にすることができます。

意識が高い方は継続率も高く、さらにトレーナーの指導にも頑張ってついてきてくれるので、セッション自体も楽しく取り組めます。

自分の知名度を上げられる

個人事業主として働く業務委託パーソナルトレーナーは、仕事の成果がそのまま自分の知名度を上げることにつながります。

自分の指導によってお客様を満足させ、知名度を上げることができれば将来独立する時に有利になります。お客様本人やお客様からの紹介や口コミで多くの新規顧客を呼び込めるでしょう。

業務委託パーソナルトレーナーは、成果を出せばお客様が働いているジムではなく自分に付いてくれます。自分の知名度を上げる大きなチャンスです。

業務委託パーソナルトレーナーの2つのデメリット

メリットがある一方、業務委託ならではのデメリットもあります。

業務委託パーソナルトレーナーが避けては通れない、大きな2つのデメリットも知っておきましょう。

1.集客に失敗すれば収入は0
2.フィットネスクラブとの契約に縛られる

集客に失敗すれば収入は0

業務委託のパーソナルトレーナーは売り上げが収入に直結するため、もし全く集客ができず売り上げが0になってしまった場合は、収入も0円となってしまいます。

最悪、契約を切られて路頭に迷うことも考えられます。

ターゲット層の選定や打ち出し方、パーソナルトレーナーとしての実力や人としての在り方など、様々な要素が収入にも直結するのが業務委託のパーソナルトレーナーです。

ビジネススキル、トレーナーとしてのスキル、そして人間性を磨いて集客を有利にできるように努めましょう。

フィットネスクラブとの契約に縛られる

業務委託のパーソナルトレーナーはセッション内容や料金、物販などが各フィットネスクラブとの契約内容により制限されます。

どうしても取り扱いたいサプリメントやトレーニング器具などがある場合、フィットネスクラブで業務委託として活動することはあまりおすすめではありません。

業務委託パーソナルトレーナーとして活動したい方は、各クラブとの契約内容を事前に確認しましょう。

業務委託パーソナルトレーナーが稼ぐために必要な6つの秘訣！

業務委託パーソナルトレーナーとして稼ぐには様々な要素がありますが、中でも特に知っておきたいのが、次の6つのポイントです。

1.効果的な集客ができている
2.成果を出せるか？
3.誠実にフィットネスクラブと付き合う
4.褒め上手
5.人柄が良くて清潔感がある
6.リピーターを増やす

効果的な集客ができている

まずはなんと言っても、集客に成功する必要があります。

ターゲット層を選定して効果的な打ち出し方を行う、キャンペーン、紹介をもらうなど様々な集客戦略を練りましょう。

自分では集客が難しい場合、集客が得意な方や代行会社と協力する方法も良い選択の一つです。

成果を出せるか？

お客様を獲得できたら真摯にそのお客様と向き合い、しっかり成果を出しましょう。

目の前のお客様に対して成果が出せれば、今度はそのお客様に新たなお客様を紹介して頂けることがあります。

様々な集客戦略がありますが、実際に成果を出したお客様からの紹介ほど強力な集客方法はありません。

まずは一人ひとりのお客様に真摯に向き合い、確実に成果を出して顧客満足度を高めましょう。

誠実にフィットネスクラブと付き合う

お客様に対してはもちろんですが、フィットネスクラブとも誠実に付き合う必要があります。

フィットネスクラブのお客様が初めてパーソナルトレーニングを申し込む際、いきなり申し込むことはほとんどありません。クラブのスタッフへ相談して第三者意見を参考にして、申し込みを決定することが多いです。

パーソナルトレーナーとフィットネスクラブの関係が薄い、または悪い場合はその情報がお客様へ伝わってしまいかねません。業務委託パーソナルトレーナーは、フィットネスクラブとの関係性が収入にも大きくつながります。誠実にフィットネスクラブと付き合い、良い関係を作っておきましょう。

褒め上手

お客様に対していつもポジティブな言葉を使って褒めることを心がけましょう。ポジティブな言葉を言われれば当然お客様のモチベーションも上がり、高いモチベーションはそのまま良い結果につながります。

成果を出して稼げる業務委託パーソナルトレーナーになるためには褒め上手になることを意識しましょう。

人柄が良くて清潔感がある

自分の身一つで稼ぐ個人事業主である業務委託パーソナルトレーナーは、人柄の良さが何より重要です。

また、パーソナルトレーナーは直接お客様と接する職業ですので、お客様からの印象も同じく意識しましょう。清潔感があればお客様から好印象を持ってもらえます。

リピーターを増やす

業務委託パーソナルトレーナーとして稼ぐにはリピーターを増やすことを意識しましょう。リピーターが多ければ多いほど安定した収入を見込めます。

新規顧客を常に開拓し続けるのは非常に難しいので、今いるお客様を大切にし、リピーターになってもらえるように誠実に接しましょう。

業務委託パーソナルトレーナーを目指すなら

業務委託パーソナルトレーナーを目指すのであれば、実績と実力が必要不可欠であり、現実的に業界未経験者が活躍することは不可能です。

ただ、大学や専門学校へ通わなければ業務委託パーソナルトレーナーとして活躍できないかと言われたら、決してそうではありません。

未経験からアルバイトなどで経験を積み、実力を付けてから業務委託にステップアップするなどの方法もあります。

未経験者の方に最もおすすめな方法は、パーソナルトレーナー養成スクールに通い、ビジネススキルとトレーナーとしての専門スキルを身に付けることです。

無駄な費用や時間を使わず、業務委託パーソナルトレーナーとして高収入や縛られない活動方法を目指す方は検討してみてはいかがですか？

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