大手ダイエットジムのインパクトのあるテレビCMなどの影響により、パーソナルトレーニングジムやパーソナルトレーナーを目指す方が非常に多くなりました。

そしてもちろん、パーソナルトレーニングジムを求めるお客様も非常に多くなっています。

そんなパーソナルトレーニングジムですが、お客様にとっての一番大きな悩みや懸念材料が『費用』であると言えるでしょう。

多くのパーソナルトレーニングジムのプランとしては、

2ヶ月16回のセッション。費用が約20〜35万円

このように、なかなか簡単には出せない費用が掛かります。

たった2ヶ月で体が変わることは魅力的だが、どうしてもお金がない・・・

そんな悩みのあるお客様は多いですし、また、これは同時にパーソナルトレーナーの収入にもダイレクトに関わってくる問題でもあります。

逆に言うと、お客様の経済を圧迫しない方法で、パーソナルトレーニングのサービスが実行できるでしょうか？

これができると、お客様とパーソナルトレーナーの両者の悩みを解決できると思いませんか？

そんな悩みを解決するアイテムが、今回紹介するSquare（スクエア）です。

スクエアは整体サロンや飲食店など多くの店舗で導入されており、公式サイトから導入例を閲覧することも可能です。

そんなスクエアがどんなものなのか、そして導入のメリットや収入アップにつなげる方法などを見ていきましょう。

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スクエアとは！？

スクエアとはカード決済システムのことであり、タブレットやスマートフォンにカードリーダーを差し込むことでクレジットカード決済ができるようになります。

小さな機器を差し込むだけなので場所の心配も一切なく、安心して導入できるでしょう。

主な導入例としましては、

などがあり、多くの店舗や企業の収入アップに役立っています。

そんな収入アップを狙えるスクエアですが、他にも多くのメリットがあり、これは事業者側のみでなくお客様にも同じことが言えます。

次に、どんなメリットがあるかを見ていきましょう。

スクエアを導入するメリット

ここでは、お客様視点と事業者視点の両者の視点から、スクエアのメリットを紹介します。

お客様のメリット

お客様側のメリットは、何と言っても現金一括払い以外の方法を選択できるという一度の出費の削減が大きな魅力と言えるでしょう。

特にパーソナルトレーニングジムの場合は20〜30万円の費用がかかるため、お客様の安心感は格段に変わります。

以下分割にした場合の出費例を紹介しますので、スクエア導入後のクロージングの際にぜひ参考にしてください。

●20万円の場合

●30万円の場合

このようになり、1回払いではなかなか出せない金額が一気に手が届くものなったのではないでしょうか？

ただ、それでもお客様は高額費用がかかることに最も不安を抱いています。

分割可能と言えど高額商品を購入することに変わりないため、カウンセリング時にはお客様の不安を取り除きながら適切なアドバイスをしてあげましょう。

トレーナーのメリット

続いてトレーナー側のメリットですが、以下のものがあります。

これらを踏まえ、一度の出費を抑える提案ができるようになることでクロージングがやりやすくなり、収入アップをしやすくなるということが一番のメリットと言えるでしょう。

これまで、もしかしたらお客様の悩みである『パーソナルトレーニングジムに通いたいけど、費用面で断念していた』という方を顧客につけることがやりやすくなります。

もし、同エリアの競合ジムがこのスクエアを導入していない場合、エリアで一番に導入するだけで差別化も可能になり、たったこれだけでその他大勢から抜き出ることも狙えるかもしれません。

また、コストも手数料以外掛からないため、トレーナーの出費を抑えることも狙えます。

このように、お客様とトレーナーの両者にメリットがあるスクエアですが、導入費や月々の支払い、解約費などが気になる方もいるかもしれません。

次に、導入した場合にかかる費用を紹介します。

スクエア導入でかかる費用

ここではスクエアを導入することを想定し、出費のシュミレーションをしていきます。

導入時

導入時にはカードリーダー本体の費用が掛かります。

それ以外はアプリのダウンロードも無料など、一切費用は掛かりません。

つまり、初期費用がかかるということになります。

月々の出費

月々の出費に関しては、お客様がスクエアを通じてクレジットカード支払いをした場合のみ、手数料として費用が掛かります。

手数料に関してはカード会社により異なるので以下を確認してください。

スクエアを通じたお客様の購入毎に上記の手数料が掛かります。

ただ、注意点としまして、カードが割れてしまったりICチップが読み取れず、手入力での操作となった場合には手数料が3.75%となり、さらには使用可能ブランドがVISA、master card、AMERICAN EXPRESSの3つに限られるので注意しましょう。

では、ここでパーソナルトレーニングジムに導入した場合の1ヶ月の収入と手数料による出費の例を確認します。

いかがですか？

手数料は確かに掛かるものの、残る金額を考えたら非常に魅力的ではないでしょうか？

また、月額の固定費など、手数料以外に関する費用は一切掛かりません。

非常に費用対効果が高いと言えるでしょう。

解約時

解約に関しては、解約手数料は一切掛かりません。こちらも非常に良心的と言えます。

つまり、導入〜解約までに初期費用以上を売り上げたら元が取れるということになり、非常に導入のハードルが低いと言えるでしょう。

もしかしたら『導入費が高いのではないか？』という懸念から導入を見送っていた方もいるかもしれないですしまた、そもそもスクエアを知らなかった方も恐らくいるかと思います。

ここまで読んでスクエアを導入したいと思った方は、次に導入の流れを紹介しますので確認しておいてください。

スクエアを導入する流れ

スクエアを導入する際は次のような流れになります。

導入自体もそんなに難しそうな作業は特に無いので、非常に始めやすいですね。

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まとめ

今回の記事ではスクエアをパーソナルトレーニングジムに導入する際のメリットなどを紹介しました。

いかがですか？

スクエア導入を通じてお客様とトレーナーのそれぞれの問題解決ができればお互いに良い結果が待っていると思います。

ただ、スクエアの導入が威力を発揮するのは、お客様がトレーナーの皆様のジムを知り、入会を検討する段階からです。

つまり、スクエアを導入しても、そもそもお客様が皆様のジムを知られなければ、新規入会者が増えることは難しいでしょう。

この2つを組み合わせることが更なる入会者数アップに繋がるでしょう。

このトレーナーエージェンシーでは、①の皆様のジムをお客様に知ってもらうためのサポートをしており、パーソナルトレーナーの集客の問題を解決して収入アップのお手伝いをしております。

このような悩みを抱えていましたら、一人で悩まずにぜひトレーナーエージェンシーに相談してください。

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